1

Bartosz Klepacki

Idea and Business Development Manager

O mnie

3.6
POBIERZ MOJE CVSKONTAKTUJ SIĘ ZE MNĄ

Witaj!

Nazywam się Bartek i obecnie reprezentuję agencję kreatywną ORFIN Studio, dla której pozyskuję klientów biznesowych zainteresowanych rozwiązaniami wizerunkowymi dla swoich działalności (m.in. strategie marki, systemy identyfikacji wizualnej, strony internetowe, employer branding). Współpracuję głównie ze średnimi i dużymi przedsiębiorstwami z różnych branż, dla których przygotowuję i koordynuję kampanie marketingowe.

Wcześniej zdobywałem wiedzę i doświadczenie w branży papierniczo – prezentowej. Pracowałem dla jednego z największych producentów galanterii papierniczej w Polsce, Wydawnictwa ILUSTRIS. Kiedy tworzyłem dział handlowy wydawnictwa, rozwinąłem takie umiejętności jak; zarządzanie sprzedażą poprzez planowanie strategiczne i operacyjne, zarządzanie rozproszonym zespołem handlowym, analizowanie i raportowanie wyników, współpraca z kluczowymi klientami sieciowymi (m.in. Empik, Matras). Podczas pracy dla ILUSTRIS na rynku brytyjskim nauczyłem się jak założyć i prowadzić biznes w nowym i wyjątkowo konkurencyjnym otoczeniu. Obserwowałem tam procesy handlowe, które znacząco różniły się od tych znanych mi z polskiego rynku, dzięki czemu wzbogaciłem się o nowe umiejętności sprzedażowe. W tym czasie miałem także okazję uczestniczyć w wielu międzynarodowych imprezach targowych, zarówno w charakterze wystawcy jak i odwiedzającego.

Dlaczego warto ze mną współpracować?

  • Doświadczenie – ponad 10 lat w samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedaży B2B oraz działań marketingowych, a także kilka lat w zarządzaniu zespołem sprzedaży.
  • Profesjonalizm – dobre planowanie i organizacja pracy swojej oraz zespołu pozwalają mi na solidne wypełnianie zadań oraz na realizację założonych celów.
  • Kreatywność – ciągle poszukuję nowych pomysłów i usprawnień w procesach sprzedażowych.
    Nie ma problemów i trudnych klientów, są tylko nowe wyzwania.
  • Komunikatywność – z przyjemnością buduję i utrzymuję długotrwałe relacje biznesowe. Słucham, analizuję, proponuję, a później skutecznie wdrażam efektywne rozwiązania.
  • Pozytywne nastawienie – nie narzekam, nie marudzę i nie zakładam porażek, najważniejsze są ciekawe i angażujące projekty.

Jeżeli po zapoznaniu się z moim profilem uznasz, że moja aktualna wiedza, umiejętności oraz doświadczenie, będą dla Ciebie interesujące w kontekście nawiązania ewentualnej współpracy, to zapraszam do kontaktu.

Doświadczenie

01.2016 - obecnie

New Business Manager

ORFIN Studio Kreatywne

Rozwijanie sprzedaży usług agencji poprzez kreowanie rozwiązań wizerunkowych dla firm
z sektora MSP:

  • doradztwo przy działaniach wizerunkowych (strategie marki, systemy identyfikacji wizualnej, strony internetowe, employer branding)
  • wdrażanie strategii marketingowo-sprzedażowych
  • współpraca z działami marketingu i HR w strukturach klienta
  • koordynacja prac zespołów projektowych w agencji (copywriter / grafik / web-deweloper)
  • reprezentacja agencji na spotkaniach klubów biznesowych
  • współpraca z podwykonawcami
11.2011 – 12.2016

Business Development Manager

ILUSTRIS Publishing UK Ltd

Lokalizacja: Londyn/Wrocław
Stworzenie i zarządzanie oddziałem handlowym Wydawnictwa ILUSTRIS w Wielkiej Brytanii:

  • założenie spółki Limited i administracja księgowo-rozliczeniowa oddziału
  • przygotowanie strony internetowej ilustris.co.uk oraz panelu zamówień hurtowych dla klientów B2B
  • tworzenie biznesplanów oraz strategii sprzedaży i rozwoju
  • wyszukiwanie potencjalnych klientów, organizacja spotkań i prezentacji produktowych
  • profesjonalna obsługa stałych odbiorców i kluczowych klientów
  • realizacja działań marketingowych, m.in. e-mail marketing, pop-up stand
  • przygotowywanie stoisk targowych i udział w branżowych imprezach wystawienniczych
  • współpraca z agentami handlowymi
  • logistyka dostaw do klientów w Wielkiej Brytanii
04.2010 - 06.2013

Kierownik Działu Handlowego

Wydawnictwo ILUSTRIS

Lokalizacja: Wrocław
Stworzenie i zarządzanie działem handlowym w Wydawnictwie ILUSTRIS:

  • rekrutacja i szkolenie przedstawicieli handlowych
  • tworzenie indywidualnych i zespołowych planów sprzedażowych, bieżące kontrolowanie ich realizacji oraz stymulacja wyników
  • planowanie strategiczne i operacyjne dla działu handlowego
  • przeprowadzanie kompleksowych analiz sprzedaży całego wydawnictwa
  • koordynacja działań logistycznych wydawnictwa
  • współpraca z kluczowymi klientami wydawnictwa w Polsce (m.in. Empik, Matras, Notabene, Nova Duo)
  • uczestnictwo w międzynarodowych imprezach targowych (m.in. Spring Fair, Paperworld)
  • rozwój nowych kierunków sprzedaży wydawnictwa
04.2007 - 03.2010

Regionalny Koordynator Sprzedaży

Wydawnictwo ILUSTRIS

Lokalizacja: Wrocław/Warszawa
Koordynowanie wszelkich działań handlowych na obsługiwanym terenie:

  • regularne odwiedzanie i utrzymywanie poprawnych relacji z dotychczasowymi klientami
  • uzupełnianie braków w ofercie produktowej ILUSTRIS w punktach handlowych poprzez system zamówień elektronicznych
  • aktywne pozyskiwanie nowych klientów i odbiorców dla produktów i usług wydawnictwa

Dodatkowo:

  • opracowywanie raportów sprzedaży całego wydawnictwa
  • odpowiedzialność za import oferty uzupełniającej (Francja, Wielka Brytania, Holandia)
  • uczestnictwo w branżowych imprezach targowych (Birmingham, Frankfurt)
08.2004 - 03.2007

Specjalista ds. Handlowych

Wydawnictwo ILUSTRIS

Lokalizacja: Wrocław/cała Polska
Obsługa handlowa dotychczasowych klientów wydawnictwa:

  • odwiedzanie punktów handlowych i uzupełnianie braków w ofercie produktowej (van-selling)
  • utrzymywanie poprawnych relacji z odbiorcami i zwiększanie ich możliwości sprzedażowych
  • visual merchandising

Edukacja

10.2006 - 06.2007

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Wydział Zarządzania, Informatyki i Finansów
Specjalizacja: Nowoczesna logistyka w MSP (studia podyplomowe)

10.2000 - 06.2005

Uniwersytet Wrocławski

Wydział Prawa, Administracji i Ekonomii
Specjalizacja: Ekonomia menedżerska

Kursy i szkolenia

11.2012

Clienting: psychologia sprzedaży – czyli jak skutecznie kreować trwałe relacje handlowe z klientami

Organizator: dr Marek Wojciechowski

05.2011

Coaching – czyli właściwa relacja z pracownikami. Budowanie efektywności zespołu

Organizator: Vento Consulting

05.2010

Efektywne wykorzystanie technik perswazyjnych i sprzedażowych w kontaktach z klientami

Organizator: Binsztok i Partnerzy

11.2009

Zarządzanie sprzedażą

Organizator: Europejska Grupa Doradcza

Umiejętności

  • Sprzedaż B2B i B2C
  • Zarządzanie sprzedażą
  • Obsługa kluczowych klientów
  • Negocjacje
  • Planowanie strategiczne i operacyjne
  • Analiza sprzedaży
  • Wdrażanie zmiany
  • Targi
  • Import/Eksport
  • Wystąpienia publiczne
  • Networking
  • E-mail marketing
  • Visual merchandising

Znajomość języków obcych

Great-Britain-Flag-icon
  • Angielski
    średnio – zaawansowany
Germany-Flag-icon
  • Niemiecki
    podstawowy
Zoho CRM
LiveSpace CRM
MailChimp
FreshMail
Microsoft Office
CDN Optima
Prestashop
WordPress
Adobe Photoshop

Zainteresowania

Turystyka górska

Wyprawy rowerowe

Golf

Squash

Piłka nożna

Koszykówka

Neuromarketing

Nowe technologie

Rewitalizacja stuletniego domu z ogrodem

Aktualnie czytam

Kontakt

INARTIGO

Bartosz Klepacki

Numer telefonu:

607 09 90 60

E-mail:

bartosz(at)inartigo.pl

Social media: